一個(gè)神奇的南方泵業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
日期：2017/2/5 12:31:28 | 人氣：164 | TAG
南方泵業(yè)從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成享譽(yù)全球的水泵和供水設(shè)備制造商，從年銷售缺乏百萬到2010年的6個(gè)多億，成為國(guó)內(nèi)泵行業(yè)的民族品牌和不銹鋼離心泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2010年12月9日在深交所勝利掛牌上市，成為杭州市余杭區(qū)首家守業(yè)板上市公司(南方泵業(yè)發(fā)明了一個(gè)又一個(gè)奇跡，完成了一次又一次的飛躍。究竟憑借什么，讓沈金浩能把一個(gè)普普通通、名不見經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？最早一起創(chuàng)業(yè)的伙伴沈鳳祥這樣描述：這么多年，任何事情都不會(huì)先考慮自己。事業(yè)心強(qiáng)，可以為工作的事情，放棄任何的喜好，任何的事情；要是去做，一定是要做到而且要做最好。名人也好，普通人也好，性格在某種水平上可以決定一個(gè)人的成敗，這點(diǎn)在沈金浩身上表示得可謂淋漓盡致。
一、抓住機(jī)遇，以大無畏打開一片新天地。
上世紀(jì)90年代初，位于仁和鎮(zhèn)的東塘電鍍五金廠，專門從事金屬外表處置和生產(chǎn)水泵。憑著頭腦靈活，勤學(xué)好問，年紀(jì)輕輕的沈金浩當(dāng)上了財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)廠里既存在著體制問題，也存在著技術(shù)匱乏、產(chǎn)品單一等多方面問題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
歷史總在最艱難的時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。恰好當(dāng)時(shí)省科委七五計(jì)劃有個(gè)科技攻關(guān)項(xiàng)目該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝需要由原來的以激進(jìn)鑄造生產(chǎn)向板材沖壓拉伸工藝轉(zhuǎn)變。激進(jìn)鑄造的水泵需要消耗大量的資料，產(chǎn)品既大又重，又污染環(huán)境。攻關(guān)項(xiàng)目“板材沖壓拉升水泵可以節(jié)省資料，工藝上環(huán)保、省電。要攻下這個(gè)項(xiàng)目，需要大功率的焊機(jī)，正好東塘電鍍五金廠曾從松下引進(jìn)過一臺(tái)，用來做電風(fēng)扇的網(wǎng)罩，省科委就把項(xiàng)目放到企業(yè)。
沈金浩從中看到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于中國(guó)水泵業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，執(zhí)著地認(rèn)為水泵這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做。這一點(diǎn)，很多朋友不理解。沈金浩率性地說：怕什么，原本就是農(nóng)村來的失敗了大不了回去種地就這樣，沒有技術(shù)人員，僅有幾臺(tái)舊車床和簡(jiǎn)陋的廠房情況下廠里請(qǐng)來了浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院的專家共同研發(fā)生產(chǎn)該產(chǎn)品企業(yè)總資產(chǎn)加起來不過100多萬元，就在這樣艱苦的條件下，企業(yè)老總沈金浩與合伙人開始了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作。
應(yīng)該說，新產(chǎn)品的勝利，給沈金浩和企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，但看著嶄新的機(jī)器，沈金浩卻高興不起來。沈金浩接手的最初幾年，因?yàn)闆_壓泵還處于一個(gè)無知名度、無客戶的真空期。產(chǎn)品進(jìn)去了需要客戶，沒有客戶就沒有一切。現(xiàn)在想想，都是困難，沈金浩面色凝重地說：那時(shí)候壓力非常大，不只要面臨投入的100多萬沒了還有很多殘疾員工怎么辦？必需把企業(yè)辦好，讓包括殘疾人兄弟在內(nèi)的所有員工有奔頭。
曾經(jīng)對(duì)水泵一竅不通的沈金浩在科技攻關(guān)時(shí)變成了一個(gè)“能和水泵睡在一起”人，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)去沒有市場(chǎng)時(shí)，沈金浩又要充任銷售人員。那個(gè)時(shí)候的沈金浩既沒有摩托車，更沒有汽車。近一些的潛在用戶企業(yè)，就把水泵綁在自行車后架上騎到長(zhǎng)途車站，幾經(jīng)轉(zhuǎn)載長(zhǎng)途跋涉送到客戶手里，有時(shí)候就背著產(chǎn)品跑客戶。長(zhǎng)沙的一次展會(huì)上，沈金浩得知東北有家企業(yè)需要這種產(chǎn)品，之前一直用進(jìn)口泵。帶著產(chǎn)品趕到丹東那家企業(yè)，門衛(wèi)卻不讓進(jìn)，沈金浩謊稱自己是來買產(chǎn)品的這才順利進(jìn)去并獲取了訂單—這是南方泵業(yè)的第一個(gè)訂單。沒多久，沈金浩又得知浙江的一個(gè)海洋所也需要這樣的產(chǎn)品，帶著產(chǎn)品登門訪問，免費(fèi)給他試用。
沈金浩想得很通透，思路是現(xiàn)在推銷產(chǎn)品的目的并非賺錢，而是要賺口碑。保守的鑄鐵泵太重太大制造利息又高，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，沈金浩知道，用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成，節(jié)能高效，節(jié)材環(huán)保，以后必將成為一種趨勢(shì)而進(jìn)口水泵又存在著價(jià)格昂貴，維修困難等諸多問題。
水泵和進(jìn)口泵當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一樣的不過進(jìn)口泵是美元我人民幣價(jià)，等于說進(jìn)口泵賣1000美元，賣1000人民幣。雖然說產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)口泵還是有一定差距，但這個(gè)差別不大，產(chǎn)品用起來也很好，性價(jià)比也高得多。憑借性價(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒幾年，沈金浩的南方泵業(yè)站穩(wěn)了腳跟，市場(chǎng)上有了良好的口碑。
二、心有多大，就能看多遠(yuǎn)。
如果說“七五”計(jì)劃是一個(gè)機(jī)遇，沈金浩抓住了這次機(jī)遇。但不是每個(gè)獲得機(jī)遇的人都能成功，有句諺語(yǔ)說：機(jī)遇歷來是不缺少的缺少的抓住機(jī)遇的人。由古至今，凡成大事者，應(yīng)有驚世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志，沒有哪一條道路疏通無阻，能走得遠(yuǎn)站得高的勝利者，往往都是歷經(jīng)磨難，無懼挑戰(zhàn)的人。但在高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，除了學(xué)習(xí)、磨練和堅(jiān)忍不拔的毅力，還需要前瞻性。
沖壓泵有了一定的銷路，并贏得市場(chǎng)認(rèn)可，沈金浩并不因此停止思考，知道：新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)才是南方泵業(yè)生命力源泉。1995年前后國(guó)內(nèi)生產(chǎn)純真水的設(shè)備上需要用到一臺(tái)高壓水泵設(shè)備，配套水泵只能依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)尚屬空白。當(dāng)時(shí)國(guó)外的多級(jí)離心泵產(chǎn)品價(jià)格極高，維修也相當(dāng)困難。機(jī)器壞了必需先付款，需要維修的零件須經(jīng)三個(gè)月從國(guó)外運(yùn)來。解到這一市場(chǎng)信息，沈金浩立即組織人員進(jìn)行該產(chǎn)品的摸索與研發(fā)。1998年，南方泵業(yè)自行研發(fā)的純真水生產(chǎn)高壓水泵設(shè)備，已用到全國(guó)各大純真水設(shè)備生產(chǎn)廠家。南方泵業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同國(guó)外的進(jìn)口離心泵一樣經(jīng)久耐用、效率高，而市場(chǎng)售價(jià)只是進(jìn)口產(chǎn)品的1/10。
有一次接受采訪時(shí)沈金浩說：產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這是個(gè)空白市場(chǎng)，必需不時(shí)的努力，讓產(chǎn)品走出去，堅(jiān)信，只要我打開市場(chǎng)，未來肯定是很美好的很多人把“市場(chǎng)”兩個(gè)字理解為中國(guó)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，沈金浩心里歷來都是世界的2003年南方泵業(yè)的產(chǎn)品開始走出國(guó)門，入口到韓國(guó)、南非、歐盟、東南亞等世界各地市場(chǎng)打開后，沈金浩的南方泵業(yè)并未因此停下腳步，企業(yè)不時(shí)地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不時(shí)地提高產(chǎn)品信譽(yù)。沈金浩清楚，自己的整體實(shí)力和國(guó)外泵業(yè)集團(tuán)還有一定差異，產(chǎn)品有一定欠缺的情況下，南方泵業(yè)著重做好售后服務(wù)，維護(hù)、檢修、維修到位。分析人士指出，因?yàn)橛辛四戏奖脴I(yè)，國(guó)際知名的水泵制造商在離心泵行業(yè)才不能為所欲為，南方泵業(yè)的高品質(zhì)及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打破了國(guó)外水泵制造商在高端離心泵、供水設(shè)備行業(yè)的壟斷。
沈金浩的前瞻性不只在于掌握市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也體現(xiàn)在金融危機(jī)迸發(fā)時(shí)的決斷力。盡管身處中國(guó)，金融危機(jī)的涉及不是太大，但訂單無可防止的減少了鋼鐵等主要原材料的價(jià)格也嚴(yán)重縮水。沈金浩在危機(jī)來臨時(shí)做的第一個(gè)決定是降低產(chǎn)量，減少庫(kù)存。沈金浩知道，如果說1000萬的庫(kù)存過了一年，市值會(huì)低一半，事實(shí)上是變相的虧損，訂單減少的情況下，放慢生產(chǎn)速度，先消耗庫(kù)存產(chǎn)品。沈金浩的第二個(gè)策略是外銷損失內(nèi)銷補(bǔ)，企業(yè)著重開發(fā)適應(yīng)國(guó)內(nèi)的新產(chǎn)品，2008年金融風(fēng)暴最厲害的時(shí)候，南方泵業(yè)的銷售額還增長(zhǎng)了百分之十幾。而另一方面，沈金浩在鋼鐵等生產(chǎn)泵類設(shè)備最主要的原材料價(jià)格最低的時(shí)候，吃進(jìn)材料，雖說低買高賣的規(guī)則很簡(jiǎn)單，但這種對(duì)國(guó)家未來經(jīng)濟(jì)走向的判斷，需要相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)而果斷。
危機(jī)，就是危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。變化的世界是既有危險(xiǎn)又有機(jī)會(huì)，至于究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)，就要看你否能掌握住變化，并順應(yīng)變化。沈金浩在這場(chǎng)風(fēng)暴中完美地掌握既避開了危險(xiǎn)，又抓住了機(jī)遇，示范了一場(chǎng)危機(jī)中求發(fā)展的教科書般地演示。
三、最大的社會(huì)責(zé)任，把企業(yè)做好。
南方泵業(yè)自1991年成立之日起，就致力于不銹鋼水泵的研發(fā)和銷售，所有的產(chǎn)品都是和泵有關(guān)的歷來沒有離開過這個(gè)主心骨。如今十幾年過去了多元化的今天，每一個(gè)企業(yè)都不可防止地涉及到其他行業(yè)，而南方泵業(yè)卻一直堅(jiān)持自己的專一化道路，這個(gè)行業(yè)內(nèi)充分發(fā)揮出企業(yè)的主觀能動(dòng)性，將行業(yè)做“深”做“強(qiáng)”對(duì)于上市后的南方泵業(yè)，沈金浩覺得下一步才是做大，這個(gè)“大”字，一等就是二十年。
沈金浩喜歡攝影。南方泵業(yè)辦公樓，會(huì)客間甚至走廊上，都掛有一幅幅風(fēng)光攝影原創(chuàng)作品。唯一的作者就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣，敢于冒險(xiǎn)，一有空閑，就背起器材翻山越嶺。有時(shí)為了拍攝到一幅理想的圖片，會(huì)在氣候惡劣的高原地帶呆上很長(zhǎng)一段時(shí)間。認(rèn)為，要捕捉大自然美的瞬間，必需用百分百的情感與大自然進(jìn)行交流。同樣，對(duì)事業(yè)的追求也需要全身心的投入，要像對(duì)待大自然一樣來對(duì)待客戶，拿出百分百的熱忱與真誠(chéng)。
娃哈哈、可口可樂、沈陽(yáng)奧體中心、世博中國(guó)館，這是沈金浩記得的一些南方泵業(yè)的客戶，還有無法統(tǒng)計(jì)的客戶在使用著南方泵業(yè)的產(chǎn)品，這種無法統(tǒng)計(jì)，南方泵業(yè)的驕傲。盡管不是終端消費(fèi)品，但在業(yè)內(nèi)，南方泵業(yè)絕對(duì)是鼎鼎大名。讓人印象深刻的南方泵業(yè)和上海環(huán)球中心的一次合作。
環(huán)球中心是日本人造的國(guó)內(nèi)的幾家大泵廠去談過，都沒有成功。日本商人極其重視產(chǎn)品的質(zhì)量，精明和認(rèn)真眾所周知。日本商人來南方泵業(yè)考察時(shí)，沈金浩既沒有降低產(chǎn)品價(jià)格，也不刻意迎合，只是實(shí)實(shí)在展示，展示南方泵業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)。這種自信贏得了對(duì)方的尊重，后來這座大廈建成后所用的大部分水泵除了日本國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的也有從歐洲國(guó)家進(jìn)口的而這座蓋在陸家嘴的世界第三高樓唯一采用的中國(guó)水泵的品牌就是南方泵業(yè)。
一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的成敗得失，往往就是這個(gè)企業(yè)老總的最好總結(jié)。民營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵是老板，老板說錯(cuò)，企業(yè)會(huì)跟錯(cuò)，老板對(duì)了企業(yè)也就對(duì)了這些年下來，沈金浩看到過一些同為企業(yè)家的戰(zhàn)友們經(jīng)濟(jì)浪潮中消失，有的因?yàn)槲缚谔螅械囊驗(yàn)椴荒塥?dú)善其身。沈金浩認(rèn)為，做企業(yè)除了認(rèn)真執(zhí)著，還要有章有法。
中國(guó)今天這樣一個(gè)變革時(shí)代，不只把企業(yè)推向了經(jīng)濟(jì)生活的第一線，而且把企業(yè)家推向了民族社會(huì)生活的最前線，中國(guó)企業(yè)家在客觀上正在成為、或者已經(jīng)開始成為了民族社會(huì)生活的重要角色扮演者。企業(yè)越做越大，社會(huì)責(zé)任也越來越大。企業(yè)這個(gè)平臺(tái)做好了就是社會(huì)責(zé)任。企業(yè)不做好，就是沒有社會(huì)責(zé)任。企業(yè)做大了自身就是一個(gè)社會(huì)，也就不是老板的沈金浩看來，慈善捐助是一方面，而把企業(yè)辦成功本身是最大的社會(huì)責(zé)任。沈金浩的話讓人深思。一次股東會(huì)議上，沈金浩談到企業(yè)，說“只許勝利不許失敗”現(xiàn)在沈金浩，想得更多的不會(huì)再是自己，而是一個(gè)擁有一千多位員工的大集體，以及許多的供應(yīng)商和客戶。作為一個(gè)公眾企業(yè)，做強(qiáng)做大企業(yè)的同時(shí)，還要擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任和回報(bào)廣大投資者讓南方泵業(yè)變成一個(gè)舞臺(tái)，發(fā)揮大家的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
